Il Pricing del Conquistatore

1. 1. Principi Fondamentali del Pricing

   6 lessons

   1. Benvenutə! La Mappa del Pricing
   2. Tutti i Drammi di non avere una Strategia di Pricing
   3. Le Meraviglie di Avere la tua Strategia di Pricing

   1. I 3 Grandi Principi del Pricing

      1. I 3 Grandi Principi del Pricing: 1. Branding e Posizionamento
      2. I 3 Grandi Principi del Pricing: 2. Attrazione e Qualifica
      3. I 3 Grandi Principi del Pricing: 3. Prezzo vs Valore

2. 2. Come funziona il Mercato

   3 lessons

   1. Psicologia del Segmento Basso Spendente
   2. Psicologia del Segmento Medio Spendente
   3. Psicologia del Segmento Alto Spendente

3. 3. Strategie di Pricing

   11 lessons

   1. Strategie di Pricing per il Segmento Basso Spendente
   2. Strategie di Pricing per il Segmento Medio Spendente
   3. Strategie di Pricing per il Segmento Alto Spendente
   4. Il Suicidio del Mono Prezzo
   5. La Tecnica dell'ABC Pricing
   6. ABC Pricing - Il Principio del Contrasto
   7. ABC Pricing - L'Effetto Goldilocks
   8. Strategia Larga vs Ristretta
   9. La Curva Universale dei Prezzi
   10. Come si Applicano i 3 Principi alla Curva dei Prezzi
   11. Come Raddoppiare il Prezzo allo stesso Servizio

4. 4. Come Costruire la tua Strategia di Pricing

   15 lessons

   1. Fase 1 - L'Analisi e Strategia di Posizionamento
   2. Come Usare il Questionario di Profilazione Psicologica del Cliente
   3. Questionario Profilazione Pricing Cliente
   4. Fase 2 - La Costruzione - 1. La Struttura Strategica di Pricing
   5. Fase 2 - La Costruzione - 2. La Creazione dell'Offerta
   6. Fase 2 - La Costruzione - 3. Assemblare L'Offerta: il Prezzo Centrale
   7. Fase 2 - La Costruzione - 4. Assemblare L'Offerta: i Prezzi Laterali
   8. Fase 3 - La Presentazione - 1. Comparazione a Colonna
   9. Fase 3 - La Presentazione - 2. Il Naming dei Pacchetti
   10. Fase 3 - La Presentazione - 3. Strategia di Comunicazione: Basso Spendenti
   11. Fase 3 - La Presentazione - 3. Strategia di Comunicazione: Medio Spendenti
   12. Fase 3 - La Presentazione - 3. Strategia di Comunicazione: Alto Spendenti
   13. Come Mettere a Terra la Strategia con il Pricing Builder
   14. Pricing Builder del Conquistatore
   15. Creazione Step by Step di un'ABC Pricing Reale

5. 5. I 10 Bias Cognitivi da Usare nel Pricing

   10 lessons

   1. 1. L'Effetto Contrasto
   2. 2. L'Ancoraggio (feat. Steve Jobs)
   3. 3. L'Effetto Decoy
   4. 4. L'Effetto Dotazione
   5. 4. L' Avversione Perdita
   6. 6. Il Bias della Scarsità
   7. 7. Il Bias di Conferma
   8. 8. Il Framing
   9. 9. Il Chunking
   10. 10. Effetto Alone (The Killer Feature)

6. 6. Tecniche Avanzate per Guadagnare di Più

   5 lessons

   1. Introduzione alle Tecniche di Extra Monetizzazione
   2. 1. Come Creare un Sistema di Down Sell, Cross Sell, Up Sell
   3. 2. La Customizzazione delle Offerte
   4. 3. Monetizzazione delle Revisioni
   5. 4. Come Monetizzare Tempistiche, Urgenze e Priorità

7. 7. Modelli di Business

   5 lessons

   1. Introduzione ai Modelli di Business
   2. Modelli di Business per il Mercato Basso Spendente
   3. Modelli di Business per il Mercato Medio Spendente
   4. Modelli di Business per il Mercato Alto Spendente
   5. I Problemi e le Criticità dei Modelli Business

8. 8. Numerologia del Pricing

   5 lessons

   1. Introduzione alla Numerologia
   2. Quali Cifre Finali Utilizzare (9, 7, 5, 0)
   3. La Tecnica del Drop Digit
   4. Quando Usare Numeri Pari e Quando Dispari
   5. Il Segreto della Rappresentazione Visiva

9. 9. Outro

   1 lesson

   1. Grazie! Saluti, Auguri e Approfondimenti

10. Risorse

    2 lessons

    1. Questionario Profilazione Pricing Cliente
    2. Pricing Builder del Conquistatore